E-book 8 - Guia - Programa inmobiliario de negociación

Negociar no es discutir precios. Negociar es entender qué quieren realmente las partes, manejar la conversación con estrategia y lograr acuerdos donde todos avancen sin sentir que pierden. En el negocio inmobiliario, el que domina la negociación cierra, y el que no… se queda esperando. Este e-book te da el método completo para liderar cualquier conversación comercial desde el primer contacto. 

Vas a aprender a distinguir posiciones de intereses, a escuchar más allá de las palabras (escuchatoria), a hacer preguntas estratégicas que revelan información clave (indagatoria) y a comunicar tu propuesta de manera que no genere resistencia (expresión productiva). La negociación no empieza cuando llega una oferta: empieza en el prelisting y en el prebuying, desde el primer minuto en que se sientan a hablar con vos. 

También incorporás técnicas de los dos modelos más reconocidos del mundo: Harvard (basado en datos e intereses) y FBI/Chris Voss (basado en psicología y emociones), aplicados específicamente al mercado inmobiliario. Sumás herramientas para manejar precio, términos y condiciones, objeciones, silencios estratégicos, anclaje, BATNA y la técnica del “sí condicional”, para que nunca más cedas sin recibir algo a cambio. 

Incluye además los pilares de persuasión ética, neuroventas aplicadas a decisiones inmobiliarias y el uso del DISC para negociar con cada tipo de personalidad de forma asertiva, fluida y sin fricción. Negociar dejando puertas abiertas es parte del método: se puede perder una operación, pero no una relación. 

Este material es para agentes que quieren dejar de improvisar, ganar seguridad personal y técnica, y convertirse en negociadores profesionales capaces de liderar operaciones con confianza y alto rendimiento.