E-book 6 - Guia - Cómo trabajar con clientes vendedores

El cliente vendedor es el corazón del negocio inmobiliario. Sin propiedades para ofrecer, no hay visitas, no hay ofertas y no hay comisiones. Pero trabajar con vendedores es complejo: emocionales, sobreinformados y muchas veces convencidos de que saben más que el profesional. Este e-book te enseña cómo liderar el proceso para alinear expectativas, fijar precios de mercado y lograr operaciones en menos tiempo. 

Vas a aprender a detectar de entrada qué tipo de propietario tenés enfrente, desde el vendedor urgente hasta el especulador que te hace perder meses sin intención real de vender. Incorporás herramientas para educar al cliente con datos, bajar creencias erróneas sobre el valor de su propiedad y trabajar la emocionalidad que muchas veces bloquea la venta. 

Incluye el proceso completo para captar propiedades con exclusividad: Primera cita (prelisting), Segunda cita con análisis comparativo de mercado (ACM) y la etapa de ajustes estratégicos que convierte el marketing en resultados. Además, técnicas para presentar ofertas, manejar objeciones y cerrar operaciones sin que el vendedor sabotee la oportunidad. 

Si querés diferenciarte de los agentes que discuten precios y queman propiedades, este material te ordena el método para posicionarte como un asesor de confianza que guía, persuade y consigue resultados reales para sus clientes vendedores.