En el negocio inmobiliario, la diferencia está en cómo negociás. No alcanza con mostrar propiedades o conseguir contactos si después no podés convertir oportunidades en acuerdos. En esta cápsula vas a aprender el método P.I.N.(Programa de Negociación Inmobiliaria), diseñado específicamente para operaciones de compra-venta en nuestro mercado.
Vas a entender la diferencia entre vender y negociar, identificar posiciones e intereses, usar preguntas estratégicas para acceder a información clave y comunicar tu propuesta sin generar resistencia. También vas a trabajar técnicas para manejar objeciones y conducir conversaciones tensas sin perder autoridad.
Incluye herramientas de Harvard (negociación basada en intereses) y conceptos del enfoque FBI/Chris Voss para gestionar emociones, silencios y cierre efectivo. Además, vas a incorporar elementos de persuasión ética, neuroventas aplicadas a decisiones inmobiliarias y el uso del DISC para negociar con cada estilo de personalidad de forma más efectiva.
El objetivo es claro: cerrar más operaciones y mantener relaciones fuertes con las partes involucradas.
Qué vas a lograr
• Diferenciar venta de negociación y aplicar el proceso correcto
• Indagar y escuchar para obtener información útil
• Manejar objeciones sin perder autoridad ni generar conflicto
• Presentar ofertas y contraofertas con estrategia
• Negociar manteniendo relaciones y confianza para futuros negocios
Incluye
• Videos cortos de microlearning (completables en pocas horas)
• E-book completo: P.I.N. Programa de Negociación Inmobiliaria
• Actividades prácticas (Radar emocional, roles de negociación, guías de cierre)
Dirigido a agentes que quieren cerrar más ventas, defender mejor su trabajo y negociar desde la información, la estrategia y el impacto real en el cliente.
