Trabajar con compradores no es mostrar propiedades hasta que “alguna guste”: es entender qué quieren realmente, cuál es su capacidad real de compra y en qué momento se activa su decisión. En esta cápsula vas a aprender a calificar compradores con criterios profesionales (urgencia, necesidad, capacidad), para invertir tiempo solo en quienes pueden avanzar.
Vas a conocer el proceso de pre-buying, que te permite hacer un diagnóstico completo del cliente antes de salir a mostrar propiedades: motivación, presupuesto, tiempos, necesidades reales y diferenciación entre deseos y requisitos indispensables. Ese análisis te va a permitir seleccionar propiedades relevantes y evitar pérdidas de tiempo.
También vas a aprender a profesionalizar las muestras: recorrido estratégico, comunicación enfocada en decisiones y manejo de expectativas sobre precio, negociación y tiempos. El objetivo es que el cierre no se defina “cuando vuelva más adelante”, sino que el proceso avance con claridad después de cada paso.
Qué vas a lograr
• Calificar compradores con criterios claros y profesionales
• Diseñar un proceso de pre-buying que ordene la decisión de compra
• Reducir muestras innecesarias y aumentar la efectividad comercial
• Guiar al comprador con seguridad y foco en el cierre
• Posicionarte como asesor y no como un “mostrador de propiedades”
Incluye
• Videos cortos de microlearning (completables en pocas horas)
• E-book completo “Cómo trabajar con compradores — PSI”
• Actividades para aplicar con clientes reales
• Material descargable y carpeta del comprador
