El trabajo con vendedores es el pilar más importante del negocio inmobiliario. Los propietarios aportan producto para la venta, generan consultas de compradores y definen gran parte de tus ingresos. En esta cápsula vas a aprender a liderar el proceso comercial con vendedores desde la primera conversación hasta el cierre de la operación.
Vas a entender la psicología del vendedor y cómo descubrir su verdadera motivación, diferenciar a quienes realmente quieren vender de los que solo “prueban el mercado”, y comunicar tu valor profesional basándote en datos, proceso y resultados.
También vas a usar el ACM como herramienta de persuasión, acordar ajustes estratégicos desde el inicio, manejar objeciones sobre el precio sin entrar en discusiones y conducir las negociaciones hasta la aceptación de la oferta. Todo con una metodología clara: Prelisting, presentación de servicios, análisis de mercado y venta real.
Qué vas a lograr
• Captar propiedades con un proceso profesional y predecible
• Educar al vendedor sobre mercado, precio, marketing y tiempos reales
• Fijar expectativas desde el inicio para evitar conflictos luego
• Definir precios competitivos con estrategia y evidencia
• Obtener más exclusividades y cerrar más ventas en menos tiempo
Incluye
• Videos cortos de microlearning (completables en pocas horas)
• E-book completo: Cómo trabajar con vendedores
• Actividades prácticas: carpeta del vendedor, ACM, IMA, manejo de ofertas
• Material descargable y checklist del proceso completo
Pensado para agentes que quieren liderar conversaciones difíciles, sostener relaciones de confianza y producir resultados concretos trabajando con el cliente más importante del negocio: el vendedor.
