La venta inmobiliaria moderna no es improvisación ni discurso vacío: es un proceso consultivo que se basa en información, escucha activa y una estructura clara para acompañar al cliente en cada paso. En esta cápsula vas a aprender el enfoque profesional para asesorar, influir y cerrar operaciones desde la confianza.
Vas a entender cómo indagar de forma inteligente para conocer la motivación real del cliente, identificar objeciones antes de que aparezcan y presentar tu servicio de manera clara y orientada a resultados. También vas a incorporar técnicas para mostrar el valor de tu trabajo sin tener que “defenderte” ni bajar honorarios.
El objetivo es que pases de ser “un agente más” a convertirte en un asesor inmobiliario confiable, capaz de conducir la conversación y acelerar decisiones con seguridad.
Qué vas a lograr
• Consultar y escuchar para descubrir motivaciones reales
• Conducir el proceso comercial con una estructura clara
• Manejar objeciones sin tensión ni pérdida de autoridad
• Presentar tu servicio desde el valor, no desde el precio
• Cerrar operaciones dejando puertas abiertas
Incluye
• Videos cortos de microlearning (completables en pocas horas)
• E-book completo: “Venta consultiva inmobiliaria”
• Actividades para aplicar en reuniones reales
• Material descargable de apoyo
Pensado para agentes que quieren dejar de perseguir clientes y empezar a liderar la venta como profesionales del negocio.
